疫情过后,家居直播将会走下坡路还是成为常态?(原创)

导读:
覆巢之下,焉有完卵。面临新冠疫情,如若各大家居企业还是一成不变,依靠传统的零售渠道,那么等来的只会是消失的结果。

2020年的新冠疫情,犹如“黑天鹅事件”一般,给家居行业带来了一次意想不到的沉重打击,让原本依赖线下客流量的传统家居门店遭受到了重创。

然而,此次新冠疫情对于各大家居企业既是挑战,也是机遇。

面对新冠疫情,各大家居企业、门店、工厂等都无法复工与生产,进行正常的运营,客户与消费者都足不出户。正是因为这样的困境与挑战,也倒逼传统家居行业打破常规,进行线上营销——家居直播。从而出现了一批家居界的“李佳琦”。

火热的家居直播带货

以往,大家对于“直播” 的概念可能仅仅是停留在虎牙、斗鱼等游戏直播平台,或者是李佳琦、薇娅等直播卖货的顶级直播网红,而对于家居直播是从未想过,甚至是觉得匪夷所思的。

虽然也有一些家居企业会跟风直播,但也仅仅是试试水。从未想过,家居直播卖货会成为一阵热潮,甚至达成上亿的交易额。

面对疫情,各大家居企业门店生意惨淡,成交率几乎为零。在这样的环境压力下,迫使家居零售渠道发生变革。一夕之间,各大家居企业纷纷一拥而上,都开始进行直播带货,并且许多家居企业都获得了意想不到的惊喜,取得了惊人的销售业绩。

2月6到8日,居然之家携手各大门店商户,直播了1045场,吸引观看近70万人次,超过1350万人互动,最终引导成交订单近1500笔,预估引导成交超过4000万元。

红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”,5大总裁亮相直播间,联手9大顶级家居品牌狂揽112.72万在线观看,跻身全淘宝直播TOP10。

金牌厨柜开启“直播抢工厂”活动,首日开播1小时,斩获订单数超3万,累计8小时的直播,在线人数300万,达成交易总订单数102000单;

2月22日,尚品宅配联手“设计师阿爽”直播团购,5小时直播,观看人数770万人次,订单数1.39万笔。

3月7日,TATA木门总经理侯承梁,直播在线人数超过16.8万人,直播浏览量达到 108.4万次,累计观看次数118万。

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覆巢之下,焉有完卵。面临新冠疫情,如若各大家居企业还是一成不变,依靠传统的零售渠道,那么等来的只会是消失的结果。

家居直播会走下坡路吗

家居直播卖货带来了可观的效益,不但解决了家居经销商们在疫情的焦虑与压力,还未整个行业的零售开辟了新渠道。

因此在众多家居企业争先前后的参与全民直播的同时,也有人不禁提出了疑问,在疫情缓解之后,家居直播卖货还会这样火爆,成为一种常态化的销售模式?还是会走下坡路呢?企业要不要投入大量的成本在家居直播方面。

为此,也有很多的相关专家做出预判,很多人都认为家居直播在未来很有可能会成为一种常态化的现象。

家居是一种大宗消费品,有极强的体验需求。消费者在购买大宗商品时,很容易产生质疑心理,因此单纯的依赖线上,成交率会很低。正是由于这种心理,当疫情结束之后,家居直播卖货不会消失,但是火热程度会有所下降。

未来,家居行业的零售方式一定是线上与线下的结合。当家居品牌在进行家居直播时,一般会先“种草”,让线上粉丝对产品的详细情况以及售后有一个全方位的了解,产生购买欲望甚至是直接购买。但是商家一般都会把线上粉丝的流量引去门店,在有了前期“种草”的经历之后,去到门店的消费者的购买率会有极大的提高。

因此,未来的家居直播不仅仅会是直播卖货,也会慢慢趋向于“种草”,商家通过家居直播来和消费者之间架起信任的桥梁,从而达到成功交易的目的。

今年的新冠疫情虽然让各大家居企业陷入了被动的境遇,对整个家居销售渠道产生了变革,但疫情过后,家居行业逐步回暖,消费者对家居的需求得到释放,整个行业将面临新的机遇。

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