疫情后,二流企业和三流企业浮出水面!

导读:
厂家的优劣不仅仅是品牌的大小,销量的多少,更是能为经销商考虑多少,在危难之中能够帮助经销商多少。一个好的厂家能够兼顾到所有,但是能够在自己力所能及的范围之内把经销商放在第一位的厂家,对经销商而言就是一流的厂家。

疫情是一场劫难,更是一场考验。随着各省市的复工,厂家在疫情期间许诺的政策开始逐步到位,这个时候厂家的表现成为经销商认识厂家真面目至关重要的时刻。对于2020年这个不算顺利的开局,接下来想要活得更好,认清厂家比什么都重要。 三流厂家和一流厂家的差距决定的不仅是你能不能赚到钱,还关系到你能不能生存下去。

1,关于政策 三流厂家:只许诺不落实,所有的许诺等到要兑现的时候,开始打退堂鼓。在疫情期间不少企业为了稳定经销商,或多或少的给了一些许诺,但是现在真的要花费资金落实了,又开始联系不上了,开始似是而非。 二流厂家:部分兑现,有条件兑现。总是要考虑一下自己的成本的,不过为了稳定客户和市场,在政策之上设定一些条件,在一定程度上让自己获得优势总是必要的。

一流厂家:一个字“干”就是了。许诺的条件开始兑现,一步步的引导经销商开始有序的工作,开始恢复产品在市场上的正常运行。

2,关于库存 三流厂家:库存什么的跟他们没什么关系,钱已经付了,产品卖不出去也是经销商的事情。至于以后合不合作?反正大多数都是一锤子买卖,保全自己的利益最重要。 二流厂家:库存什么的退是不太可能,但是在一定程度上弥补经销商损失,帮助经销商处理库存。在顾全自己的同时保障总经销商的利益,在一定程度上为经销商提供帮助。

一流厂家:在疫情中已经开始帮助经销商处理库存,短保的已经捐献,长保的制定详细的政策和促销计划,帮助经销商在复工之后快速消化。

3,关于产品 三流厂家:打一枪换一个地方,什么火跟着做什么。反正疫情的产品已经卖不出去了,那么就开始准备下一个产品,换一个品牌,换一个产品,换一个品类,准备接下来的市场。至于现在产品的死活与他们无关。

二流厂家:看准方向,产品投入了精力,人力,物力。做出一个产品不容易,就算有一定的困难,也会持续的推广,不断投入人力,物力,在区域内竞争。在疫情期间也不会轻易的放弃产品,而会选择持续加注。

一流厂家:三思而后行,往往致力于开辟新的品类,引领新的方向。一流厂家就算是艰难的时刻也不会轻易的放弃产品,把烂摊子丢下来。

4,关于恢复市场 三流厂家:经销商会发现,三流厂家根本没有所谓的市场,他们占据的仅仅是市场当时的热度。一旦遇到一点的挫折,产品在市场上没有竞争力,品牌没有影响力,厂家没有认可度,他们所谓的市场和发展很多只是空口许诺。

二流厂家:已经开始制定了一些疫情后市场的促销,可普遍适用的活动,开始逐步恢复市场,并且已经和大多数的经销商完成了初步的沟通和市场的动作。

一流厂家:已经开始了市场恢复工作,甚至在疫情期间都没有停止市场的恢复工作。以各种方式扩大品牌的影响,不能增长销量的状况下在进一步扩大市场影响。在市场恢复之后,快速的投入各种促销、活动、宣传、推广等一系列的市场计划。

5,关于疫情后进货  三流厂家:库存还没消化,开始催着经销商进货,并且没有任何的帮扶的政策,仅仅是催促。心心念念的想着占据经销商的仓库,占据市场,快速恢复自己的生产和正常销售。

二流厂家:出台一定的政策和经销商现有库存的联动,用政策逼迫经销商开始进货,在顾全自己的状况下,一定程度上帮扶到经销商。

一流厂家:帮助经销商恢复产品的正常销售,完成产品的正常流动,促进经销商恢复资金流动。针对进货给予经销商一定的贷款等项目,一定程度上达到双赢的局面。

三流厂家在想着自己的后路,二流厂家在思考自己的生存,一流厂家想的是出路,机会。疫情之下,经销商面对的是各种艰难,但是看到的也是厂家最真实的一面,他们的生存之道,他们对经销商的态度,他们对市场的掌握。

一个一流的厂家对经销商而言是发展的尖兵,二流厂家是经销商生存的基石,三流厂家则在成为经销商发展的累赘。 厂家的优劣不仅仅是品牌的大小,销量的多少,更是能为经销商考虑多少,在危难之中能够帮助经销商多少。一个好的厂家能够兼顾到所有,但是能够在自己力所能及的范围之内把经销商放在第一位的厂家,对经销商而言就是一流的厂家。