做家装,欧派129800拎包入住、尚品宅配19800全屋定回家、橙家999元/㎡任性装、无印良品3599元/㎡,乱吗?乱中取胜!

导读:
对于品牌而言,这种有秩序的乱,是品牌对市场新变化的适应性调整,更是 “一战成名”的新机遇,关键就在于乱中取胜的抉择!

细看如今家居行业各大品牌的家装价格,我们不禁会感叹“家装市场这片海面,未曾平静过”。欧派129800元拎包入住、尚品宅配19800元全屋定回家、碧桂园橙家999元/㎡任性装、无印良品3599元/㎡等等,各式各样的价格吸引着不同需求层次的消费者,但同时也让家装市场显得杂乱无章。这到底是一种怎样的价格乱战,我们一起来看看。

欧派129800元拎包入住  

在欧派天猫旗舰店中,全屋高端整装服务套餐价格为129800元,高昂的价格或许会让很多消费者望而却步。但仔细浏览该服务的具体内容,适用于面积为100㎡的两房一厅一厨一卫住宅,折算下来价格为1298元/㎡,也不会说价格离谱。

该套餐主打轻奢简欧风格哥本哈根系列,从毛坯到拎包入住无忧家装,包含欧派橱柜、衣柜、卫浴、欧铂尼木门、地板以及鹰牌瓷砖,施工则与当地龙头装饰企业强强联手。此外,套餐还赠送全屋家具11件套,如床、茶几、沙发、床头柜等。

尚品宅配19800元全屋定回家  

在尚品宅配天猫旗舰店里,我们可以看到力推的“19800元全屋定回家”。从门厅、餐厅、客厅到阳台等全屋多个空间,利用第二代全屋定制打造鞋柜、餐边柜、储物柜等全屋家居柜类,五金配件则是标配德国海蒂诗门铰+2个平板抽屉+3根衣柜挂衣通。

此外,旗下HOMKOO整装云推出了1150元/㎡全屋整装套餐,包量房、设计、水电、主材、送货、安装,建材则由东鹏、立邦、九牧等国际大牌产品保驾护航,为消费者打造精品奢享的家居生活体验。

碧桂园橙家999元/㎡任性装  

碧桂园橙家不到千元的任性装,让消费者看上一眼便永远不会忘记。999元/㎡的超低价格,加上严选一线品牌主辅材、SIF精益制造、自培训产业工人以及透明极简报价。这些优势的结合,让消费者能以实惠价格享受高品质的家装服务。

值得一提的是,橙家家装细节之处见贴心,“5不限”与“6全免”颇有特色。橱柜长度、内门数量、地砖面积、地板面积、铝扣板天花面积“5不限”, 上门量房费、房屋设计费、垃圾清理费、监理工程费、成品保护费、房屋清扫费“6全免”。

无印良品3599元/㎡  

去年年底,无印良品在中国正式推出了家装服务品牌——MUJI INFILL,通过与少海汇合作,由MUJI無印良品提供设计,海尔全屋家居提供全屋定制,根据房型和顾客要求,打造适合房屋的木作收纳家具,并由有住提供装修服务。

据悉,無印良品青岛银座商城旗舰店于去年底正式开业,样板间整套基本方案售价为3599元/平米,从地板、墙壁、天花板的施工,到收纳、厨房、床等生活的基本场景,按照所希望的居住空间,编辑与设计家装尺寸,再到提供装修施工的一条龙服务。

对比完上面几家品牌的家装套餐,我们很难直接用价格确定出最为实惠的套餐。这也是情理之中的事情,如今整个家装市场趋向于饱和,面对产品愈加同质化的大环境下,品牌间的竞争压力注定是有增无减。各大品牌都拿出了不同套餐的配置,避开消费者“简单粗暴式”的直接对比。

同时,各大品牌也在拼尽全力抢占各个价位的市场消费者,以3599元、1298元、999元等不同价位避开与对手的正面冲击,并迅速占领该区间的市场份额。玩家间的博弈,到了消费者这里,就是各大品牌家装价格间各种差距,家装市场像极了“无序生长的大树”,着实容易让消费者看得“眼花缭乱”。

但必须一提的是,这种价格大乱战,并不是家装市场失控的现象。相反,这是品牌在消费分级与变革的大趋势下理念的转变,逐渐从生产本位转向消费本位,即从“我能提供什么”转向“消费者需要我做什么”。

挖掘消费者真正需求

各大品牌家装业务开始挖掘消费者的真正需求,尤其是当前90后主流消费群体对家居颜值设计与产品可靠品质的根本追求。品牌方在把握消费群体省事省力省钱的家装消费特征,做出适应消费的调整。

这方面我们可以看到欧派、尚品宅配所做的努力。欧派129800元拎包入住的套餐中,配齐了自家可靠的相关品类以及国际优质大牌材料,并赠送11件全屋家具实现完美的拎包入住服务。从套餐定位高端消费者来看,这部分群体对价格相对不会太敏感,他们更在乎的是可靠的大牌产品、省心的全包服务,在项目完成后即可入住才是最为核心的需求。

同样,尚品宅配19800元全屋定回家套餐亦有异曲同工之妙。面对经济能力有限的年轻消费群体,尚品宅配不到2万元的套餐价格更为容易接受。同时,这部分消费者对家装消费的科技定制、颜值设计实力更为看重,有着明显的省事省力省钱家装消费特征。这恰是拥有“互联网DNA”尚品宅配的优势所在。因此,尚品宅配的该套餐可以说是准确“命中”消费者的真正需求。

品牌自身情况考虑

此外,各大品牌家装亦有对自身因素的考虑在内,从碧桂园橙家以及无印良品家装明显的家装价格差价,我们或许能窥探出这种不易被发现的“斟酌”。

橙家自诞生起,碧桂园集团对其发展提供了充分的支持,包括“碧桂园互联网家装战略唯一合作伙伴”身份,以及人员管理、原材料采购、家装监管等多个方面注入集团优势基因。因此,橙家依托集团的资源,有能力提供999元/㎡任性装服务,从而更好推广品牌知名度,提高市场份额。

而初入中国家装市场的无印良品,推出的3599元/㎡服务,高位的价格会让很多消费者望而却步。这里我们可以猜测,除了对无印良品自身品牌价值的考虑之外,还包括了其家装品牌对中国本土市场的一种“试水”,以便为后面产品的升级收集更多的经验反馈。

总而言之,目前的家装价格大乱战,是品牌基于对消费市场变化与企业自身情况的灵活调整。对于消费者而言,这种有秩序的乱,能让消费者以更优惠的好价格享受品牌更贴心的好服务;对于品牌而言,这种有秩序的乱,是品牌对市场新变化的适应性调整,更是 “一战成名”的新机遇,关键就在于乱中取胜的抉择!

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