【前后端生态联盟】TopSolid:剑指全球市场,用先进的项目管理做极致“落地”

导读:
前后端生态联盟,是由酷家乐联合17家前后端生态企业共同发起的生态组织,通过联合推出解决方案助力全屋定制企业实现“设计生产一体化”。

【前后端生态联盟】是由酷家乐联合17家前后端生态企业共同发起的生态组织,通过联合推出解决方案助力全屋定制企业实现“设计生产一体化”。“压缩订单交付周期、降低订单出错率”是生态联盟的共同使命。

“前端需要的是互联网思维,后端需要的是传统工业沉淀。一个公司不可能同时具有这两种截然不同的基因,因此我不认为一个软件能同时覆盖好前后端。”

——TopSolid中国 技术总监  王静望

TopSolid中国技术总监 王静望

Q:TopSolid是怎样一家企业?

王静望:拓普速力得(上海)有限公司是法国TopSolid集团在中国的直属分公司。TopSolid集团成立于1983年,技术起源于法国航空业,是法国的第二大CAD/CAM软件公司,公司在巴黎、南特、里昂、南锡、图卢兹拥有五大技术研发中心,并在意大利、瑞士、土耳其、巴西、美国和中国设立分公司,公司直属员工有430人,其中150人从事研发工作。产品被广泛应用于航空、航天、船舶、能源、交通、模具、家具、建筑等领域的设计与制造。

TopSolid是CAD/CAM/PDM原生一体化协同平台,在模具设计与数控加工、高端精密机械数控加工、家具设计与数控加工、钣金设计与数控加工等细分市场具有专业整体解决方案,同时结合客户行业需求,量身定制专家级CAD/CAM系统,提升行业应用高度。

在大数据和智能制造的时代背景下,TopSolid集团联合欧洲科学界的行业专家,致力于云平台、产品全生命周期管理、机器人编程、增材制造、逆向工程、智能编程等领域的基础性技术研发,利用TopSolid协同平台为客户实现工业4.0的目标提供技术支撑和实施、咨询等服务。

Q:为什么会选择跟酷家乐合作?酷家乐吸引你的点是什么?

王静望:与酷家乐合作前,就知道这是一家技术性很强的公司,创始团队很年轻,有着和我们中国团队类似的国外求学工作经历,于是便开始有了接触。交流之后发现也确实如此,并且酷家乐有着非常开放与兼容的态度,坚持致力于分布式计算和多媒体数据处理技术的研究和发展,而将产业链上的其他环节交给相应的“对的人”,这与我们公司的理念也是一致的。因此我们双方开展了合作,现在可以说双方已经是战略性的合作伙伴关系。

酷家乐联合创始人兼CEO 陈航(左一);TopSolid中国技术总监 王静望(右一)

Q:TopSolid和酷家乐携手打造的解决方案是什么?解决了业内哪些痛点?

王静望:TopSolid是一款集设计和加工于一体的工业软件,具有一定的使用门槛,在行业中专注于解决工厂的设计和制造问题,能够提供三维设计模型以及其所需要的加工数据。酷家乐作为市面上最好的门店前端设计工具,可以帮助设计师、装修公司等用户快速生成需要的方案。我们现在和酷家乐携手,打通前后端的数据,能够让前端的设计方案迅速还原出符合制造的三维模型,自然就能够产出工厂需要的各种加工数据,实现门店、设计、生产的一体化。前后端的精准数据交互,也使企业内部形成数字化生产信息流,让整个行业加速了信息化过程,也带动了整个行业的发展。

Q:合作成果如何?有哪些标杆案例?

王静望:TopSolid是第一批与酷家乐合作的后端软件商,从第一版开发到现在已经超过了2年时间,接口也已经迭代了3个大版本。我们也设计了2种不同的酷家乐TopSolid应用方案,适用于不同需求的客户。行业趋势也让越来越多的门店转向了酷家乐生态圈。这两年,尤其是2019年,很多我们的新老用户都在咨询和购买酷家乐接口。今年有超过50%的新客户都会同时选择酷家乐和TopSolid,有超过200+的TopSolid&酷家乐接口许可被生成。

心海伽蓝C2M信息化战略发布会

标杆案例方面,我们今年比较重要的案例有卡梅尔、美克美家、梦天木门、心海伽蓝等,涵盖了传统家具、木门、全屋定制、商业空间等不同的细分领域。这也验证了TopSolid和酷家乐在各种不同行业都能顺利对接,发挥双方各自的优势。作为对接方案的提供商,TopSolid和酷家乐在这些案例中都获得了一致好评,也因此收获了这些客户后续的持续合作。

Q:当前业内不少前后端软件企业都在积极探索或落地“一个软件打通前后端”,对此你如何看待?

王静望:对我个人而言,我同意乃量(酷家乐全屋定制副总裁吴锴亮)的说法,“一个软件打通前后端”是一个伪命题。前后端本身的需求和技术方向是完全不同的。前端需要的是互联网思维,后端需要的是传统工业沉淀。一个公司不可能同时具有这两种截然不同的基因,因此我不认为一个软件能同时覆盖好前后端。

我们TopSolid是一个源自机械行业的设计加工软件,因此可以说是一个传统工业软件,能够很好地做到加工技术积累,设备厂商合作,也能把这些加工技术应用到产品的模型设计中,是一款很强大的后端软件。我们深知前端软件的市场理念和技术需求都和工业软件有所区别,因此我们理所当然地选择了具有开放与兼容态度的酷家乐,作为我们的战略伙伴。

卡梅尔“设计生产一体化”交付仪式

Q:“前后端软件合作打造”和“一个软件打造”这两种模式的优缺点分别是什么?

王静望:正如上文所说,我认为“前后端软件合作打造”才是一种可实际操作的合理模式。这种模式的优点自然就是专业的团队做专业的事情,能够充分发挥生态链中每个节点的最大优势,让每个供应商专注于自己的强项。这种模式的缺点也是其难点。

Q:当前,落地“设计生产一体化”的难点是什么?TopSolid和酷家乐是如何帮助客户解决的?

王静望:这种模式的难点就是“落地”这两个字。所谓“落地”,并不仅仅是做了几个订单,生产出了几个模型,而是需要对客户的产品体系做系统化梳理和模型建立。鉴于目前行业的水平,工厂里往往懂制造工艺的人不懂信息化;设计人员会建模,却不会加工;信息部的人又只会ERP录入,与工厂完全脱节。所以我们在项目落地上也走了很多弯路,有一些经验。

TopSolid和酷家乐的项目需要客户这边多部门的共同配合,因此在实施过程中最需要的还是甲方的配合与支持,只有客户能够自上而下地将项目提高到战略级的重视程度,才会做好做透。

我们在实施过程中,会用先进的项目管理方法来执行项目管理,有非常标准系统的实施流程,保证每个可交付成果、每个工作包、每个里程碑按时完成。同时在每个阶段都有实际的考核体系,保证项目质量,做到及时预防和应对项目风险。

针对不同的客户,我们和酷家乐共同提供了两种不同的模式——“授之以鱼”或“授之以渔”,也就是说要么是我们为客户建模,要么是教会客户自行建模。当然这两种模式的前提都是对客户的产品体系做一次深入的分析和梳理。

Q:谈谈TopSolid和酷家乐深度合作的感受。

王静望:我们认为酷家乐是一个典型的互联网企业,也是一个技术型企业。我们很赞赏酷家乐这种对技术的追求和对平台的开放精神,也很钦佩酷家乐的迭代和响应速度。这种互联网精神其实也值得我们这样的传统软件学习,加速我们的迭代速度,进而推动整个行业的快速发展。

Q:和酷家乐达成生态联盟以后,将如何助推行业信息化改革?

王静望:正如前面提到的,酷家乐本着开放、合作、兼容的精神,吸纳了不同的软件,达成了这样一个生态联盟,我们很高兴看到这样一个局面!同时,我们也觉得在后端市场上,TopSolid和其他软件并不是竞争对手,因为每个软件都有其特点,适应于不同的细分市场,也有不同的目标客户。从这个意义上,我们之间可以相互学习、讨论,激荡出新的方案。

这个生态联盟不仅仅是前后端,还有ERP、MES、WMS、SCM等各种软硬件和信息系统。现在的工厂已经不能像原来一样专注于某一个生产点或者设计点,必须要把信息化做好,才能适应市场,存活下去,乃至活得出色。所以只有业内的供应商达成了联盟,信息互通,数据流转,标准建立,才能降低企业的实施成本,提升生产效率,同时保障数据安全,推动行业的信息化建设。

Q:未来,TopSolid跟酷家乐将如何展开深度合作?

王静望:TopSolid与酷家乐的合作会是长期的、多元的,无论是技术、商务还是市场,都需要我们共同努力。

技术上,目前的数据接口仍然基于两套模型的体系,因此对于客户仍然有一定的技术难度。在刚刚举行的“2019酷+全球泛家居行业数字化生态大会”上,酷家乐已经提出了接下来的技术开发方向,也是针对TopSolid之前提出的需求,我们很高兴能够看到这样持续的研发。当然我们也会继续和酷家乐共同研究,希望能够在不久后实现只需要一套模型的技术方案。

酷家乐联合创始人兼董事长 黄晓煌(左一);浙江大学计算机科学与技术学院院长 陈刚(右一)

市场方面,我们的团队马上会将酷家乐这个合作伙伴的信息放到我们新版本的网站和媒体平台上。后续也会持续和酷家乐的市场团队合作,推出一系列的展会、示范工厂等活动。

从商务上讲,我们也正在交换销售层面的信息,做到能够让双方的销售熟知对方的产品。后续也会做双向的培训,做到更深度的合作。

Q:TopSolid和酷家乐合作的目标或愿景是什么?

王静望:TopSolid作为一个法国软件,在国内建立分公司的原意就是希望能够适应国内的市场,快速响应需求。在国内这个环境中,酷家乐已经成为了我们非常重要的合作伙伴,我们的合作也非常成功。作为TopSolid集团的中国公司,我们也很想把这样的合作带出国门。希望在不久的将来,在欧洲、美国、巴西这几个全球重要的木工市场都能看到TopSolid与酷家乐的合作——携手酝酿出新的全球化成果。

另外,TopSolid的下一代版本一直在持续开发,木工专业版本也已经有了雏形。在这个新的TopSolid7中,我们已经将我们与酷家乐的合作经验与集团总部的CTO和产品经理有了多次深入的交流,可以说与酷家乐的经验也改变了我们本身的产品路线,是很良性的合作。

开放、兼容、合作是我们双方一致的理念,我们相信只要我们坚持理念,一定能通过我们的技术帮助家居行业,使未来的生活更加美好。

【结语】

在大家居和整装趋势日益明朗的当下,前后端打通是需求,更是大趋势。酷家乐秉持开放的心态,认为对定制家居企业最负责的做法,应该是由不同的软件公司来提供前端、后端和相关管理系统,再进行互相数据上的融通。只有这样,家居企业才能选择最适合自己的信息系统进行组合,并采取最佳的部署策略确保数据安全和系统稳定。

经过三年的努力,酷家乐已和全球主流的十多家生态合作伙伴达成战略合作,助力数百家定制品牌扎实、高效地落地了“设计生产一体化”项目。为了更好地展示生态合作伙伴的强劲实力和独特风采,促进业内的交流与合作,酷家乐·定制头条编辑部特推出“前后端生态联盟”这一连载特辑,共同探寻生态新势能。

酷家乐打造三大“客户成功”服务体系 推动所见即所得落地李雪去查看